Wij maken gebruik van cookies en scripts om het gebruik van onze website geanonimiseerd te analyseren, zodat we functionaliteit en effectiviteit kunnen aanpassen. Meer informatie is beschikbaar in onze privacyverklaring. Door gebruik te maken van deze website of door hiernaast op akkoord te klikken, geef je aan akkoord te zijn met het gebruik van onze cookies en scripts.Meer info over cookies vind je hier
Er zijn 4 voorspelbare stappen die invloed hebben op alle grote aankoop beslissingen. Weet jij welke dat zijn? David Mattson, CEO en Directeur van Sandler, zet de details van de moderne buyer’s journey op een rijtje in een artikel oorspronkelijk gepubliceerd op de website van Forbes.
Je krijgt geen garanties in sales, maar in hoeverre benader je het wellicht iets teveel als gokspel? Iedereen die een keer naar het casino is geweest weet dat het 'huis' een ijzersterk systeem hanteert en altijd als winnaar uit de bus komt. Hoe kunnen we meer grip en balans op het spel met prospects crëeren?
Als er iets hoog op de agenda staat van verkopers, is het wel het tackelen van allerlei bezwaren en tegenwerpingen in verkoopgesprekken. Hoe kun je deze wegnemen zonder de spanning in het gesprek op te voeren? In deze salestip kun je alles lezen over de wondervraagmethode en de voordelen die het met zich meebrengt.
Het gaat goed met de Nederlandse economie. Dit is ook wat ik terug hoor bij de meeste ondernemers: “Het gaat goed! We kunnen het werk niet aan. Ik zoek nog mensen om al het werk uit te voeren.” En dit is natuurlijk fantastisch, maar een bloeiende economie brengt ook verantwoordelijkheden met zich mee. Dit is niet de tijd om achterover te leunen, maar de tijd om kansen te benutten. Lees wat je kunt doen om te versterken in plaats van te verslappen.
Een veelvoorkomende uitdaging van ondernemers en directeuren die ik vaak terug hoor, is het lage rendement op de “goede” gesprekken van het verkoopteam. Maar in hoeverre zijn dit ook echte gesprekken?
Hoe vaak doe jij het op kantoor? Ik bedoel uiteraard verkopen. Het blijkt dat verkopers iets te makkelijk en te graag buiten de deur afspreken. Onderzoek wijst uit dat de netto verkooptijd (tijd aan tafel of telefoon om een deal een concrete, meetbare stap dichter bij de handtekening te brengen) in sommige bedrijven soms tot dramatische proporties is gereduceerd. Lees snel mijn tips en tricks om de netto verkooptijd van jezelf en jouw team te vergroten.
Een verkooptraject loopt meestal niet zoals gepland (lees: voorspeld). Maar wat gaat er mis? Paul geeft praktische tips voor management: "Ik zit in mijn rol uiteraard frequent met ondernemers en directeuren aan tafel. Zij uiten vaak hun frustraties over dat iedereen in het verkoopteam hun eigen ding doet."
Het maakt geen verschil waar je vandaan komt, prospects blijven prospects. Hoe kan het toch dat prospects zich universeel hetzelfde gedragen? Omdat het werkt! Ze krijgen alle informatie en advies die ze nodig hebben, zonder ervoor te hoeven betalen. En waarom werkt het? Omdat professionals dit toelaten.
Ken je het gevoel? Je werkt super hard, maar aan het einde van de dag heb je toch het gevoel dat je weinig hebt gedaan. Heb je toch niet zo hard gewerkt of ligt het ergens anders aan?