Toezichthouder, coach, trainer en mentor - je bent en doet het allemaal - maar ben je ook écht effectief en efficiënt?
Het topmanagement stelt doelen voor je afdeling en verwacht dat jij deze behaalt. De lat ligt elk jaar weer hoger. Als eindverantwoordelijke van je team(s) ga je enerzijds de strategische dialoog aan met betrekking tot de haalbaarheid en anderzijds is het jouw taak deze doelen te vertalen en te 'verkopen' aan je team(s).
Als salesmanager draag jij je visie uit en heb je een voorbeeldrol. Je inspireert en daagt uit. Maar hoe zorg jij ervoor dat mensen jou daarin willen volgen? En wat is het juiste voorbeeld?
Kortom, een hele mooie en uitdagende baan. Ben jij er klaar voor om je team nog succesvoller maken?
Je moet in staat zijn om nieuwe geschikte verkopers te werven en te trainen. Die verkopers moeten bovendien over de vereiste ervaring, vaardigheden en technieken beschikken om niet alleen hun werk te kunnen doen, maar om er ook nog in uit te blinken.
Kun je hulp gebruiken? Bij Sandler Training zorgen we ervoor dat de focus van jezelf en je sales team gericht is op die activiteiten die het grootste resultaat geven, terwijl jij hen leidt naar een hoger niveau.
Als Sales Manager heb je diverse rollen, zoals supervisor (toezichthouder), coach, trainer en mentor. Je verwacht dat je teamleden tijdig inzicht geven in hun verkoopactiviteiten en -pijplijn, proactief zoeken naar nieuwe leads, bestaande klanten behouden cq uitbouwenen en hun regio efficïent beheren.
Als salesmanager moet je verantwoording afleggen over de verkoopcijfers en het operationeel gedrag van je salesteam. Wanneer jouw salesteam een Sandler Certificaat behaalt, kan je erop vertrouwen dat je team excelleert.
Inzichten en tips over verkoop, salesmanagement, leiderschap en management. Voel je vrij om commentaar te geven op de posts en om de tips door te geven aan je collega's.
Accountability The Sandler Way, geschreven door Sandler trainer Hamish Knox, geeft weer hoe salesmanagers een werkcultuur, gebaseerd op het principe van Accountability, kunnen creëren voor zichzelf en hun mensen… door slechts 20 minuten per week te investeren in de Sandler Sales-methodiek en salesmanagementprincipes.