Een voortdurend groeiende bibliotheek met tips en informatie over hoe je je bedrijf kan doen groeien.
Samengesteld door de Sandler trainers, met jaarlijks een half miljoen uren training en tienduizenden klanten over de hele wereld.
Val dit jaar niet in de zomerdip met deze 12 tips om gemotiveerd te blijven, je eigen kansen te creëren en de omzet op peil te houden.
Klanten twijfelen of ze wel gaan kopen en stellen tijdens de zomer maanden beslissingen uit, wat leidt tot lage verkoop cijfers. Na 100 x "nee" gehoord te hebben — of helemaal niks meer horen — verliezen verkoop teams snel hun motivatie om te blijven verkopen tijdens deze periode.
LinkedIn geeft je de mogelijkheid om op een gerichte manier met mensen in contact te komen, om je waardering voor anderen uit te spreken, inzichten te delen en je eigen netwerk van prospects uit te bouwen. Sandler Training experts leggen uit hoe je je sales prospecting kunt maximaliseren met 20 minuten per dag en hoe je kunt voorkomen dat je kansen mist die nieuwe verwijzigen en sales genereren.
Je klantenservice heeft al een hele goede relatie met je klanten. Maar het is belangrijk om te benadrukken dat ze de juiste vragen stellen, ze niet te veel "gratis advies” weg geven zodat ze uiteindelijk de omzet verhogen.
De meeste verkopers van techniek haasten zich zonder gepaste zorgvuldigheid door het offerte traject om succes te garanderen. Mis jij kansen om de verkoop cyclus te verkorten, afsluitpercentages te verhogen en deuren te openen naar de daadwerkelijke besluitnemers?
Het winnen van enterprise business zorgt voor unieke uitdagingen bij verkoop teams en verkoop organisaties in het algemeen. Als eerste dien je te begrijpen hoe de verkoop aan grote bedrijven verschilt van de minder complexe wereld van verkoop aan kleine en middel grote bedrijven. Het vergt tijd, energie, toewijding en geld maar de opbrengst kan enorm zijn.
Voor sommige verkopers is het eerste gesprek met de prospect vaag en voor de prospect niet van waarde. Dit zet door in een presentatie en ze kunnen geen verbindende schakels vast stellen tussen de elementen van hun voorgestelde aanbod en de specifieke wensen van de prospect. Hoe makkelijker je het maakt voor de prospect om die verbinding te maken, hoe makkelijker het voor je is om te kunnen verkopen.
Het hebben van een systematische werkwijze om te verkopen is cruciaal voor verkopers in de gezondheidszorg, vooral nu de medische wereld zich zo snel ontwikkelt. De Sandler Selling Systeem methodologie zorgt voor blijvend succes door praktische tactieken voor prospecting, kwalificeren, de verkoop sluiten en het genereren van referenties.
Je zal merken dat je meer zaken kunt doen in veel minder tijd als je "slimmer werkt, niet harder" en als je onze tips volgt om deze veel voorkomende vallen in he HVAC industrie te vermijden.
Veel aannemers en renovatie bedrijven hebben geen systematische werkwijze in verkoop, maar dat is wel cruciaal. Onderdeel van een systematische werkwijze is om referenties te genereren, die kosten minder dan het genereren van andere leads en hebben een grotere kans van slagen, een belangrijk deel van je prospecting proces.
Dit rapport gaat helemaal over het halen en overtreffen van die alom belangrijke verkoop cijfers en sales forecasts. Het is een eye-opening kijk op de tekortkomingen van de hedendaagse verkoop systemen en de inspanningen van verkoop management, voorbereid door het bedrijf dat letterlijk het boek over verkoop heeft herschreven. Leer een nieuwe manier van verkoop die de verkoper controle geeft over het verkoop proces.
Deel van je verantwoordelijkheid als een verkoop manager is om je verkoop team te helpen meer effectieve verkopers te worden.
Dus, wat kun je doen om je prestaties te verbeteren en een betere manager, mentor en motivator te zijn?
Een uitstekende manager zal zijn/haar verkopers verbeteren of vervangen totdat het team uitstekend is, van beneden tot boven. Lees hier de 4 dingen waar je rekening mee dient te houden als je op zoek gaat naar de volgende persoon die je de leiding van je verkoop team gaat geven.
Ben je op zoek naar de beste en slimste net afgestudeerde verkopers om in dienst nemen? Hier zijn 7 kritische vragen om jezelf te stellen tijdens de sollicitatie procedure.
Elke dag zijn er talloze kansen om te geven - een helpende hand, bemoedigende woorden, advies en raad. Als je bijdraagt aan anderen, zullen anderen aan jou bijdragen. Sandler's vijf strategieën zullen niet alleen je leven verbeteren, maar ook het leven van degenen in je persoonlijke en professionele leven.
De wereld van financiële dienstverlening brengt uitdagingen met zich mee die anders zijn dan die voor mensen die andere producten en services verkopen. Overwin deze 4 obstakels om je financiële klantenkring uit te breiden.
Samenwerkende teams zorgen voor fijne klant ervaringen. Leer 6 stappen waarmee je je marketing & sales teams kunt integreren en de bedrijfsresultaten kunt verbeteren.
Leer hoe een paar kleine aanpassingen in je meeting planning en uitvoerende tactieken een verbetering van focus en productiviteit teweeg kan brengen.