Skip to main content
Regio Midden Nederland | IJsselstein, Utrecht
 

Wij maken gebruik van cookies en scripts om het gebruik van onze website geanonimiseerd te analyseren, zodat we functionaliteit en effectiviteit kunnen aanpassen. Meer informatie is beschikbaar in onze privacyverklaring. Door gebruik te maken van deze website of door hiernaast op akkoord te klikken, geef je aan akkoord te zijn met het gebruik van onze cookies en scripts.Meer info over cookies vind je hier

Sandler Enterprise Selling

Een systematische benadering om aan grote organisaties te verkopen.

Pas je spel aan voor grote bedrijven.

Bij grote bedrijven is het aantal beslissingsnemers en de onderlinge graad van interactie, veel hoger dan in een traditionele verkoopinteracties.   

Uitdagingen van Enterprise Selling

De complexe interactie en uitwisseling van informatie resulteert in:

  • Langere verkoopcycli en hoger kosten om de opportuniteiten op te volgen.

  • De meer complexe oplossingen eisen een zorgvuldig geplande implementatie. 

  • Een hoge graad van verkopen in groep, communicatie en creativiteit.

Het organiseren en documenteren van interacties en de uitwisseling van informatie tussen en onder de koper en verkoperteams zijn zeer belangrijk om de deal af te sluiten en met winst! 
Sandler Enterprise Selling geeft de middelen aan samen met de strategieën en processen om te komen tot voordelige en voorspelbare resultaten.

Aan de kant van de koper

De mensen die de noden definieëren kunnen verschillen van diegene die de oplossing helpen aanreiken. En de controle en bronnen om de oplossing te verwerven en te implementeren kan door een andere groep mensen gebeuren. 

Aan de kant van de verkoper

De samenstelling van het verkoopteam met als taak het opsporen en definiëren van de behoeften zal veranderen als de focus ligt bij het zoeken en werken aan een oplossing. Het uitvoerende team kan ook nog andere personen bevatten. 

Nieuws overSandler Enterprise Selling

Lees hier over het succes en de media aandacht over Sandler's Enterprise Selling programma, inclusief de lancering van het boek in samenwerking met McGraw Hill, Sandler Enterprise Selling: Winning, Growing, and Retaining Major Accounts.

Laatste news

De 6 fases van Enterprise Selling

  • Fase 1: Territory & Account Planning
  • Fase 2: Identificatie van de opportuniteit
  • Fase 3: Kwalificatie
  • Fase 4: Ontwikkelen van een oplossing
  • Fase 5: Voorstel & Afsluiten
  • Fase 6: Leveren van product/dienst.

The Sandler Blog

Inzichten en tips over verkoop, sales management, leiderschap en management. We nodigen je uit om commentaar te geven en ook door te geven aan je collega's.

Ga naar de Sandler Blog

Sandler Enterprise Selling — The Book

Competitively pursuing large, complex accounts with multiple constituencies and decision makers is a huge challenge for sales professionals. This latest Sandler book provides a practical six-stage approach for winning business with profitable enterprise clients, serving them effectively, and expanding the relationship over time.

Leer hoe je met grote bedrijven winstgevende zaken kan doen.

Lees hoe je plaats te reserveren