Sales Managers en andere leiders hebben de zwaarste taak in de organisatie. Je moet een team opbouwen en resultaten behalen via anderen, en de uiteindelijke verantwoordelijkheid voor het succes of falen van de missie ligt op je schouders.
Helaas, als je een beter team wilt, is het aan jou om een betere leider te worden. Het vinden, kiezen en opleiden van nemen van nieuwe teamleden kan een uitdaging zijn, vooral als je het niet vaak doet.
Zonder micromanagement moet je het talent van je team motiveren, leiden en ontwikkelen, maar wie helpt, coacht en houdt je verantwoordelijk voor je doelen?
Het delen van de visie, het managen van de missie en het maximaliseren van de prestaties van je team wordt zelden op school onderwezen, waardoor je het alleen moet uitzoeken.
Sandler's programma's voor leiderschapsontwikkeling en sales management zijn ontworpen om je te helpen met het doorbreken van plateaus, knelpunten te verwijderen en jouw loopbaan of bedrijf naar een hoger niveau te tillen.
Leer hoe je een nauwkeurig wervingsprofiel kunt opstellen, kandidaten Objectief kunt beoordelen en selecteren, en voor elke functie in uw team een opleidingsplan en prestatieplannen kunt maken.
Ontwikkel een coaching mentaliteit om de prestatiecode voor elke persoon in jouw team te ontsluiten en hen gefocust te houden op het gedrag dat leidt tot het bereiken van de doelen.
Citerend uit het boek, The Road to Excellence, gaat dit voorbeeldhoofdstuk in op het overwinnen van gemeenschappelijke "blinde vlekken" in het management die bedrijven kunnen ondermijnen en vernietigen.
Leer hoe je conflicten snel herkent en oplost, je visie duidelijk communiceert in vergaderingen en één-op-één gesprekken, en versterk jouw teamleden om op een optimaal niveau te presteren.