De beste geheimen worden met jou gedeeld.
Sommige trainers en managers hebben zich gewijd aan het schrijven van succesvolle boeken om sales, management en klantendienst hun volle potentieel te benutten.
Misery oftewel ellende, kent vele vormen en mate als het gaat om het managen van de verkoop. Moet jij als ondernemer/manager nog altijd de meeste omzet binnenhalen? Mis je jouw overtuiging en stevigheid in je mensen? Wellicht zijn je mensen druk met veelbelovende trajecten maar schort het hun aan scherpte als het gaat om het gedegen kwalificeren van trajecten, grip houden en het scoren met een gezonde marge.
Het ontbreekt je aan tijd om je mensen goed te begeleiden. Tegelijkertijd is die begeleiding cruciaal om het beste uit jezelf en je mensen halen. Hoe doorbreek je dat? Laat dit boek je dan inspireren. De ondernemer in dit boek worstelt met dezelfde ellende. Het is een makkelijk leesbare business roman. Lees hoe deze ondernemer deze frustrerende situatie ontstijgt. Stap voor stap werkt hij met zijn team richting het doel van meesterschap in sales en sales management.
Wat zegt men over dit boek:
Van den Hoven’s Misery to Mastery reads like fiction, but it vividly describes the real-world transformation my team and I have gone through over the past few years, with the help of Sandler Training. Essential reading!”
—BEN VAN HENGSTUM, Managing Director, Devoon BV
“This book grabs you from start to finish! A must read for business leaders.”
—RIK PRINS, Director of Sales and Marketing, TOPdesk
“Highly recommended. For sales leaders, Misery to Mastery will be like looking in the mirror.”
—THOM MENSSINK, Sales Director, DDi Robotic Process Automation
Bel of email ons om jouw paper back versie te bestellen. Liever digitaal? Pak dan de Kindle versie op Amazon.
Zelfs in deze tijden van "bel-mij-niet" lijsten en voicemail, zetten meer en meer bedrijven call centers op om te groeien. In het boek Call Center Success The Sandler Way, helpt Sandler trainer Tom Niesen je jouw team te versterken en de doelstellingen te behalen door praktische hulpmiddelen en inzichten te presenteren die de vragen weg nemen hoe een call center te managen. Leer hoe een succesvol call center huidige "kijkers" verandert in "kopers".
Mensen komen werken voor hun eigen redenen, niet de onze. Om het meeste uit je organisatie te halen, dien je te begrijpen waarom mensen naar hun werk komen ... en deze redenen koppelen aan de bedrijfsmissie. Motivational Management The Sandler Way, door Sandler trainer Mike Crandall, focust op dit onderliggende principe. Leer over motivatie van jezelf, je team en je bedrijf op optimale niveaus - door de interne en externe krachten te benutten die mensen inspireert actie te ondernemen.
Je hebt niet de luxe om verandering te vermijden, zowel intern als extern. Verandering is er continue. Toch kun je leren voorlopende indicatoren van verandering te herkennen en jezelf en je team voor te bereiden om te profiteren van de verandering of de negatieve impact te verzachten. Change The Sandler Way, door Sandler trainer Hamish Knox, gaat over het faciliteren van verandering in jezelf, je team en je bedrijf. Dit krachtige boek laat in detail de vier stages van verandering zien en acht veel voorkomende negatieve consequenties die samen gaan met organisatorische verandering.
Gebaseerd op praktijk beproefde principes van het Sandler Selling System, geeft The Contrarian Salesperson door Sandler trainer Jody Williamson, sales professionals een verplichte basis over de 8 essentiele elementen van niet-traditionele verkoop. Zoals Carl Contrario het stelt: "Tegendraadse verkopers doen het tegenovergestelde van wat andere verkopers doen ... want als je je gedraagt zoals elke andere verkoper, zal je ook behandeld worden als elke andere verkoper!"
Een recente studie wijst uit dat weinig sales managers tijd besteden aan coaching en als ze dat wel doen, dat het over het algemeen niet effectief is en niet het gewenste resultaat geeft. The Coach's Playbook: Breaking the Performance Code door Sandler Trainer Bill Bartlett geeft antwoord op de vraag "Waarom?" en geeft een specifiek actieplan gebaseerd op het award-winning Sandler Selling System.
Op concurrerende wijze achter grote, complexe accounts aan gaan met meerdere kieskringen en beslissers, is een grote uitdaging voor verkopers. Dit nieuwste Sandler boek verschaft een praktische 6-staps benadering voor het winnen van deals met lucratieve bedrijven, hen effectief van dienst te zijn en op termijn de relatie met hen uit te bouwen.
Succes in verkoop, net als in het leven, hangt af van het inzicht van waar je bent en waar je naar toe wil. In dit boek verschaffen de auteurs en Sandler trainers Karl Scheible en Adam Boyd verkoop professionals, managers, en bedrijfseigenaren inzicht in wat er moet gebeuren om daar te komen.
Verkoop aan huiseigenaren is anders – en uitdagend. Als jij of iemand in je bedrijf consumenten thuis bezoekt als onderdeel van het verkoopproces, is dit boek voor jou. In dit boek, schetsen auteurs en Sandler trainers Kim Booker en Chip Doyle een begrijpelijk programma voor verkoop bij de consument thuis, gebaseerd op het bewezen Sandler Verkoop Systeem.
Voor directeuren van bedrijven, sales en service professionals, management consultants en iedereen die betrokken is bij het verbeteren van de klant ervaring. In dit boek geeft auteur en Sandler Customer Care Program Specialist Anne MacKeigan 48 makkelijk te volgen regels en ideeën voor je customer service team zodat ze kunnen zorgen voor tevreden klanten die terug komen.
Sandler en LinkedIn—'s werelds grootste sales training organisatie en 's werelds grootste netwerk organisatie—hebben onze eerste gezamenlijke boek publicatie uitgegeven.
LinkedIn The Sandler Way, 25 Secrets that Show Salespeople How to Leverage the World's Largest Professional Network is een boek wat elke professionele verkoper moet hebben!
In dit boek behandelt auteur en Sandler trainer Bill Morrison 19 lessen die je carrière kunnen veranderen en die het verschil kunnen maken tussen een bestelling-opnemer te zijn of een zelf startende, hoogwaardige bootstrapping sales professional.
Author and Sandler trainer Rich Chiarello shows salespeople how to identify the most pressing business problem that their tool, application, or platform solves – and how to create a joint project plan that delivers value for both buyer and seller.
For most salespeople, “accountability” is a terrifying word. In this book, author and Sandler trainer Hamish Knox shows how sales managers can create an accountability-driven work culture for their teams and themselves… by investing just 20 minutes a week in the classic Sandler sales and management principles.
In this book, author and Sandler trainer John Rosso shares thirty core principles for mastering stress-free lead development by phone and over the Internet. Includes strategies on 21st century topics like conducting effective online pre-call research and using LinkedIn to generate referrals.
You can't transform a team or an organization until you've transformed yourself. That's the idea behind author and Sandler trainer Dave Arch's book, which offers a user-friendly, graphically-driven guide to the 52 critical leadership lessons that support great careers and great teams.
Must-have information for law firm partners and other professional service providers. In this book, authors and Sandler trainers Chuck and Evan Polin teach non-selling professionals how to sell: a critical skill in law firms, where compensation is typically based on generated revenues.