Vind je weg door te navigeren via een complexe salescyclus naar een succesvol einde.
Verkopen aan een individu kan al een hele uitdaging zijn, maar als je verkoopt aan een groot bedrijf, krijg je te maken met meerdere lagen van beslissers, complexe opdrachten en ellenlange onderhandelingen. Zelfs zeer ervaren verkopers kunnen in zo'n complexe situatie de weg kwijtraken.
Om in complexe situaties succesvol te zijn, moet je eerst de deal binnenhalen om vervolgens de stoutste verwachtingen bij uitvoering of levering te overtreffen. Dit met het oog op uitbreiding van de relatie na verloop van tijd.
Verkopen aan grote bedrijven klinkt voor een ambitieuze sales als muziek in de oren, in werkelijkheid blijkt het veelal een grote uitdaging.
De beste verkopers lijken het verkoopsgesprek spontaan te voeren, maar vergis je niet: het is tot in de laatste puntjes "voorbereide spontaniteit"!
Lees over het succes van het Sandler's Enterprise Selling-programma, inclusief de recente lancering van het boek - met partner McGraw Hill - Sandler Enterprise Selling: Winning, Growing, and Retaining Major Accounts.
Inzichten en tips over verkoop, salesmanagement, leiderschap en management. Voel je vrij om te reageren op onze posts en deze te delen met collega's.
Het najagen van grote/complexe accounts in een sterk concurrerende omgeving is een enorme uitdaging voor professionele sales. Dit nieuwste boek van Sandler biedt een praktische aanpak, beschreven in zes fasen hoe je een bedrijf voor je kunt winnen, hoe je het account kunt vasthouden en vervolgens uitbreiden.