Supervisor, coach, trainer and mentor. Je doet het allemaal maar, op een effectieve wijze?
Het hoger management stelt de doelstellingen voor jouw afdeling vast en verwacht dat je deze ook behaalt. Het kan zijn dat je weinig of geen stem hebt in het bepalen van die doelen, of weinig keuze in het aanvaarden van die doelen. Hoe uitdagend of zelfs onrealistisch die doelen ook zijn, je hebt ze en je moet de inspanningen van je verkoopmedewerkers sturen naar productieve activiteiten die ervoor zorgen dat die doelen worden bereikt.
Als leider ben je verantwoordelijk voor de verkoop- en/of operationele prestaties van jouw team. Wanneer jouw verkooporganisatie de Sandler-certificering behaalt, zal je onmiddellijk een sterk gevoel van vertrouwen hebben in jouw vermogen om exponentieel te groeien.
Dus, wat kan je doen om jouw prestaties te verbeteren en een betere manager, mentor en motivator te zijn?
Accountability The Sandler Way, geschreven Sandler trainer Hamish Knox, deelt hoe salesmanagers een verantwoording-gedreven werkcultuur kunnen creëren voor hun teams en zichzelf... door slechts 20 minuten per week te investeren in de klassieke Sandler verkoop- en managementprincipes.
Je moet begeleiden, coachen en voorbeeld tonen terwijl je hen verantwoordelijk houdt voor het blootleggen van nieuwe zaken, het in stand houden van bestaande zaken, het beheren van hun territorium en het op tijd afronden van het papierwerk.
Je moet in staat zijn om nieuwe verkopers te zoeken, aan te nemen en te trainen die de vereiste ervaring, vaardigheden en capaciteiten hebben om niet alleen het werk te doen, maar ook om uit te blinken in de functie.
Kan je een beetje hulp gebruiken? Ongetwijfeld. Sandler biedt je de processen, middelen en technieken om jou en jouw mensen gefocust te houden, terwijl je hen naar het hoogste niveau van succes leidt.