Als professionele dienstverleners heb je vaak een hekel aan verkopen. Het woord alleen al roept associaties op van onbetrouwbare types met gladde praatjes. Jij wilt vooral doen waar je goed in bent: jouw vak uitoefenen. Helaas lukt dat niet zonder commercieel denken en doen, want zonder klanten kun je ook niet werken.
Jouw organisatie is waarschijnlijk opgebouwd uit systemen en processen, maar gebruik je een van deze elementen om nieuwe klanten te winnen? De kans is groot, dat je je niet comfortabel voelt of niet consistent bent in het "verkopen" van jouw diensten als in het leveren.
Je kan de creatieve, organisatorische, analytische en communicatieve vaardigheden ook integreren in effectieve processen en systemen voor het identificeren, kwalificeren en het ontwikkelen van nieuwe zakelijke kansen.
"Verkopen" kan een respectabel en winstgevend onderdeel van jouw praktijk worden, zonder dat je klinkt als een "stereotype verkoper." Je hoeft geen toevlucht te nemen tot uitgekiende presentaties met features & benefits.