Hoe belangrijke en grote klanten binnenhalen, behouden en doen groeien.
Om waardevolle klant te behouden en nieuwe te verkrijgen, heb je een systeem nodig om deals te winnen met lucratieve klanten, hen effectief van dienst te zijn, en op termijn de relatie met hen uit te bouwen. Sandler Enterprise Selling is het enige verkoop systeem gebaseerd op de enige echte award-winning Sandler Selling Methodiek, ontwikkeld door David H. Sandler.
Op concurrerende wijze grote, complexe klanten opvolgen met meerdere kieskringen en beslissers, is een grote uitdaging voor verkopers. Dit boek verschaft een praktische 6-staps beandering voor het winnen van deals met lucratieve bedrijven, hen effectief van dienst te zijn en op termijn de relatie met hen uit te bouwen.
Lees over al het succes en media aandacht over het Sandler's Enterprise Selling programma, inclusief de meest recente boeklancering in samenwerking met McGraw Hill, Sandler Enterprise Selling: Winning, Growing, and Retaining Major Accounts.
Dave H. Mattson is de CEO en Voorzitter van Sandler Training. Hij is ook auteur van bestsellers, hoofdspreker, verkoop- en managementleider en verzorgt wereldwijd sales training seminars. Mattson ontmoette de beroemde stichter van Sandler Training, David H. Sandler, voor het eerst in 1986, ging voor hem werken in 1988, en werd uiteindelijk gekozen om het bedrijf te leiden.
Brian Sullivan is Vice President van Sandler Enterprise Selling bij Sandler Training. Hij heeft uitgebreide ervaring in verkoop, verkoop management, P&L management, inclusief verkoop training en verkoop proces ontwikkeling door zijn jaren bij de Cap Gemini Group en Xerox Corp., en door zijn werk als adjunct professor bij Loyola University Maryland.