Zelfstandig consultant/trainer? In hoeverre ervaar jij ook deze uitdagingen?
Als ZZP-er geniet je veel vrijheid. Je bepaalt je eigen keuzes, aanpak en inkomen. Je staat er wel veelal alleen voor. Je bent goed in je vak, maar het gemis van begeleiding, ondersteuning en het klankbord in verkoop, maakt dat je je vaak alleen op een eiland voelt. Door een gecombineerd takenpakket (verkoop en uitvoering) heb je veelal een chronisch tekort aan leads en moet je hard werken om boven een fatsoenlijk inkomen te komen (en te blijven).
Naamsbekendheid is een andere uitdaging voor de ZZP-er. Wellicht heb je netwerk meegenomen uit je oude werkkring, maar je eigen merk dien je vanaf de grond op te bouwen. En te onderhouden, naast je werk.
Daarnaast is de onzekerheid in continuïteit. Continuïteit is veelal een criteria waarop grotere opdrachtgevers je diskwalificeren. Dat maakt dat je veelal alleen de kleinere klussen toebedeeld krijgt, waardoor je steeds op zoek moet naar de volgende klus om van de bank te blijven.
Kortom, de investering om alles kwalitatief en professioneel (en dus onderscheidend/concurrerend) neer te zetten en te onderhouden, kost veel energie, tijd en geld. Iets waar de meeste ZZP-ers een tekort aan hebben.
Voordelen van de Sandler Associate
Als Sandler Associate beschik je over alle vrijheden van een zelfstandig consultant/trainer EN alle voordelen van het werken in de meest succesvolle Sales Franchise wereldwijd. Zonder die dure instap en verantwoordelijkheden. En zijn de bovenstaande uitdagingen van de ZZP-er grotendeels ondervangen.
Met de wereldwijde reputatie en ervaringen van Sandler, stap je zo ongeveer in een hogesnelheidstrein en vergoeden wij ook nog eens jouw reiskosten. Plus hetzelfde inkomenspotentieel als de Franchisenemer. Te mooi om waar te zijn? Wij bieden veel, maar we vragen ook veel. Wij zoeken die toppers die toe zijn aan de next level in hun ontwikkeling en inkomen. Die hun trots behalen uit het binnenhalen en uitvoeren van hun eigen projecten en programma’s. En die leergierig, ambitieus en gedreven zijn om het beste uit zichzelf te halen.
Walk Your Talk
Als succesvol Associate leef en adem je Sandler. Je bent qua aanpak het voorbeeld voor je prospect en klanten. Jij bent, zegt en doet hetgeen ze missen in hun eigen team. Daarom acteer je in ons vak op het scherpst van de snede. Alles wat je communiceert en doet wordt nauwkeurig bekeken en beoordeeld door je gesprekspartner. Bewust of onbewust. En dat bepaalt of de klant jou koopt of niet. Dat is waarom alle toppers binnen het Sandler-netwerk het voorbeeld zijn voor hun klanten, op elk niveau van hun bedrijf. De verdiensten en voldoening is er dan ook naar.
The Sky is the Limit
Om zo snel mogelijk voor jezelf inkomsten te genereren loop je vanaf het begin mee in lead-generatie activiteiten, waaruit jij je eigen leads en afspraken genereert. Jouw Sandler sales coach en trainer begeleidt je in alle stappen van het verkoopproces om je scoringskansen in elk traject te maximaliseren.
We hebben diverse mogelijkheden om versneld inkomsten te genereren zonder dat je direct opdrachten voor jezelf binnenhaalt.
Naarmate je verder in het opleidingsprogramma komt ga je steeds meer autonoom acteren, waarbij één van de leden van het Sandler Team als coach optreedt. Hoe sneller jij zaken je eigen maakt, des te sneller stijgen je inkomsten en de groei in winst. Van toppers verwachten we dat ze een bruto-omzet van €50.000,- en € 75.000,- in het eerste jaar kunnen behalen. In het tweede jaar trek je dat door naar €100.000,- tot € 150.000,- omzet. Dan begin je pas, want daarmee leg je het fundament om in het derde jaar naar de beoogde € 250.000,- te kunnen groeien. Of meer… Jij bepaalt je eigen inkomensgrens!
Het 3-stappen proces
Sandler is niet voor iedereen en gezond kritisch als het gaat om talent. We hebben een 3-stappen proces, waarin kandidaten zichzelf bewijzen als geschikte Sandler Associates. Dit proces duurt 6 maanden waarin jij je ook als Sandler trainer Brons level certificeert. En uiteraard ondersteunen wij jou om in die periode inkomsten met onze Sandler oplossingen te genereren. Hiervoor vragen we jouw volledige toewijding en commitment. Hiervoor ontvang jij een maandelijkse basisvergoeding van € 2.500,- en ga je deelnemen aan een Associate-opleidingsprogramma die jou klaarstoomt voor je rol als gecertificeerd Sandler Associate. Een startinvestering van ruim €20.000,- die wij in jouw toekomst doen. Wij bieden jou het platform om steeds in level en inkomen te groeien. Jij bepaalt steeds hoe hoog je de lat wilt leggen.
Stap 1
De eerste stap is een intake en een nulmeting, waarin we een actueel en objectief inzicht krijgen in jouw match met het communicatieprofiel, de competenties en gedragspatronen die van belang voor deze rol. Op basis van de resultaten en een persoonlijke evaluatie bepalen we welke sterkten en aandachtspunten er liggen voor jouw opleidingsprogramma.
Stap 2
Als tweede stap daarnaast neem je deel aan een tweetal Sandler bootcamps om bewust te worden en te ervaren wat de Sandler systematiek voor jou betekent. We testen je Comfortzone en je communicatievaardigheden in verscheidende verkoopsituaties in de loop van een verkooptraject. Samen met de resultaten van stap 1 bepalen we of je geschikt voor stap 3, ons Sales Mastery programma.
Stap 3
In stap 3 loop je als deelnemer mee in ons Sales Mastery programma. Dit programma is voor toppers die zichzelf willen onderscheiden in het verkoopvak. Middels tweewekelijkse sessies loop je stapsgewijs door alle fasen, concepten en strategieën van onze systematiek om die je eigen te maken. Parallel daar aan ontwikkel jij jezelf als Sales Trainer en/of Sales Management trainer.
Wij bieden
Bouw mee!
Je vindt het een leuke uitdaging om mee te bouwen aan Sandler Training Midden Nederland. We hebben de nodige ambities, en dat spreekt jou aan. Samen gaan we ons bedrijf groter en mooier maken, en daarin krijg jij een belangrijke rol. Ben jij die aanstormende Sandler Goeroe die wij zoeken? Benader ons! We zitten op een prachtige locatie en je bent welkom.
Je kunt je CV sturen naar Paul via paul.vandenhoven@sandler.com. Bellen kan op 030 – 6875148. Tot snel!