Succesvolle prospect-strategieën
Deze cursus helpt verkopers en managers om een succesvolle prospect-strategie te formuleren die hun pijplijn zal vullen, en door gebruik te maken van technologie betere verkoopafspraken te krijgen.
Leer een stress-vrije strategie voor new business development van Sandler Training, waaronder ook de houding, gedrag en technieken die je gelijk kan implementeren in je volgende outbound sales call.
De No-pressure prospecting cursus zal je helpen om te leren hoe je de druk bij jou en jouw prospecten kunt wegnemen tijdens een gesprek.
Het doel van prospecting, de soorten prospectie die we doen, de manier waarop we ideale prospecten kunnen identificeren, hoe we met gatekeepers omgaan en welk type voicemail we moeten achterlaten om teruggebeld te worden.
Praten over gedrag, houding en techniek
Hoe structureren we het gesprek? Door een goede opening te gebruiken, verwachtingen te scheppen met een up-front contract en verhalen van derden te gebruiken.
Maak gebruik van technologie en creëer lijsten. Leer omgaan met jouw zelfpraatjes.
Leer hoe je een cookbook kan maken voor doorverwijzingen, een ideaal klantprofiel kunt maken, efficiënt kunt netwerken en strategische allianties opbouwt!
De reis naar het succes begint waar je bent, en het begint vandaag!
