Het begrijpen van de menselijke dynamiek die er voor zorgt dat nieuwe initiatieven slagen.
Change The Sandler Way, door Sandler trainer Hamish Knox, gaat over het faciliteren van verandering bij jezelf, je team en je bedrijf. Het gaat over het managen van het veranderingsproces vanaf het idee helemaal tot de volgende verandering die eraan komt.
Je hebt niet de luxe om verandering te vermijden, zowel intern als extern. Verandering is er continue. Toch kun je leren voorlopende indicatoren van verandering te herkennen en jezelf en je team voor te bereiden om te profiteren van de verandering of de negatieve impact te verzachten.
Dit krachtige boek is ontworpen voor leiders en beschrijft in detail de 4 stages van verandering en 8 veel voorkomende negatieve consequenties die samen gaan met organisatorische verandering. Change the Sandler Way bevat tips om:
In dit gratis hoofdstuk leer je de interne "scripts" die invloed hebben op hoe verkopers (en anderen) veranderingen interpreteren in hun werk relaties.
After reading Change the Sandler Way, I came away with a clear understanding of how to apply Sandler principles to support organizational change. This is one book that will become a personal reference tool for me in my career.
Rebecca Wood, Director of Member Services, Calgary Chamber of Commerce
HAMISH KNOX speelt een belangrijke rol in de Sandler's wereldwijde organisatie, zowel nationaal als internationaal erkend als expert op het gebied van bedrijfsontwikkeling, gespecialiseerd in executive sales consulting en sales productiviteitstraining.
Een dynamische, enthousiaste spreker en gecertificeerde Sandler trainer, informeert, amuseert en motiveert Hamish zowel leiders als rank-and-file sales teams om hun volle potentieel te bereiken.
Hamish is ook de auteur van het boek Accountability The Sandler Way.