We begrijpen dat training een investering in mensen is, en organisaties willen precies weten hoe goed die investering rendeert.
De eerste stap in een leer- en ontwikkelingsplan is om ervoor te zorgen dat jouw team zich bewust is van de verwachtingen, een basiskennis heeft van de concepten en een gemeenschappelijke taal kan gebruiken om de houding, gedrag en technieken die nodig zijn voor succes te verwoorden.
De tweede stap is om jouw team de nieuwe concepten toe te laten passen op het werk en in hun eigen woorden. Weten is één ding, maar het is het doen dat resultaat oplevert. Rollenspellen, meerijden en hulpmiddelen kunnen de transformatie van kennis naar op maat gemaakte strategieën en tactieken vergemakkelijken.
De volgende fase omvat het bouwen van een gedrags- en trainingsplan om deze nieuwe strategieën te versterken totdat ze effectieve vaardigheden worden die op elk moment kunnen worden ingezet. Consequent gedrag, congruente houdingen en perfectie van de technieken leiden tot duurzaam succes op lange termijn.
De laatste fase van het leren vindt plaats wanneer deze nieuwe gewoontes niet meer "nieuw" aanvoelen. Als je team het onder de knie heeft, ben je er zeker van dat er sprake is van beheersing, de verandering is permanent en iedereen voert het plan uit als de nieuwe standaard voor prestaties.
Het Sandler Certificeringsprogramma biedt onbeperkte mogelijkheden voor de verkopers om hun verkoopvaardigheden te verbeteren terwijl ze zich door de vier certificeringsniveaus heen bewegen. Na voltooiing ontvangen de deelnemers een passende certificering voor elk niveau.
Brons
Het testen van kennis op brons-niveau is bedoeld om de deelnemers het fundamentele begrip van het Sandler Selling System te geven, zodat ze kunnen beginnen met het toepassen ervan.
Zilver
Het Zilver-niveau is ontworpen om ervoor te zorgen dat deelnemers die de Sandler strategieën hebben geleerd deze correct kunnen toepassen in hun specifieke organisaties, rollen en industrieën.
Goud
Certificering op goud-niveau meet de consistente toepassing van de concepten om nieuw gedrag en nieuwe vaardigheden op te bouwen. Journaling, coaching en meerijden zorgen voor verantwoordelijkheid voor een succesvolle implementatie.
Mastery
De certificering op mastery-niveau zorgt ervoor dat de deelnemers hun gedrag blijven volhouden totdat ze nieuwe gewoontes worden. Deelnemers moeten de resultaten van hun prestaties in het veld demonstreren en documenteren.
Verkoop is een wetenschap. Luister naar de CEO en president van Sandler: Dave Mattson over waarom het belangrijk is om vaste richtlijnen te ontwikkelen voor verkoopsucces. Waar wacht je op? Begin vandaag nog met uw eigen succesverhaal met Sandler Training!