Management & Leiderschap

Het DISC model analyseert jouw gedrag. Het verklaart jouw voorkeur hoe je dingen wil doen gebaseerd op 2 factoren. Ben je eerder extrovert of introvert? Ben je eerder gericht op mensen of taken. Door analyse van deze voorkeuren, beland je in vier mogelijke gedragsstijlen.

Leer hoe je het persoonlijkheidskader DISC kan toepassen om de aankoopmotivaties van de prospect of ,in Sandler woorden, zijn pijn te ontdekken. Collega Sandler Trainer Hamish Knox praat in deze podcast met Dave Mattson hoe je het DISC kader en verkoopstrategieën kan combineren.

Er bestaat geen coaching model dat voor iedereen geschikt is. Er zijn alleen modellen waarvan is aangetoond dat ze in bepaalde situaties succesvol zijn. Als coach moet de manager de persoonlijke 'succescode' van elke verkoper identificeren - en die code gebruiken om het succespotentieel van de verkoper te ontgrendelen.