Management & Leiderschap

Als ik met ondernemers en directeuren/managers praat, zoeken ze soms naar een salesprofessional die minder technische diepgang heeft maar wel makkelijk nieuwe contacten benadert en scherp op het commerciële proces stuurt. Maar ik hoor uiteraard ook dingen als : ‘Paul, in onze markt dien je gewoon echt verstand te hebben van wat je verkoopt, anders word je niet serieus genomen.’ Hoe begeleid jij als manager de meer technische sales met de juiste aanpak? Lees meer in deze blog.

Het gaat goed met de Nederlandse economie. Dit is ook wat ik terug hoor bij de meeste ondernemers: “Het gaat goed! We kunnen het werk niet aan. Ik zoek nog mensen om al het werk uit te voeren.” En dit is natuurlijk fantastisch, maar een bloeiende economie brengt ook verantwoordelijkheden met zich mee. Dit is niet de tijd om achterover te leunen, maar de tijd om kansen te benutten. Lees wat je kunt doen om te versterken in plaats van te verslappen.

Een verkooptraject loopt meestal niet zoals gepland (lees: voorspeld). Maar wat gaat er mis? Paul geeft praktische tips voor management: "Ik zit in mijn rol uiteraard frequent met ondernemers en directeuren aan tafel. Zij uiten vaak hun frustraties over dat iedereen in het verkoopteam hun eigen ding doet."

Hoe kun je stevig zijn en tegelijkertijd aardig zijn?
Als Sales en Salesleader kom je in tal van situaties terecht waarin je met aanpak de balans dient te vinden tussen te assertief of te aardig optreden.

Hoe ga je om met leiderschaps- en verkoopsituaties die deze aanpak vereisen? Een van onze Sandler Trainers had hier een geweldige analogie voor. De juiste balans is als in fluweel verpakte baksteen: zacht aan de buitenkant qua gevoel, maar hard wanneer er op ze wordt geduwd. Mooie analogie, maar wat is er nodig om te acteren als een in fluweel verpakte baksteen?

Word jij als ondernemer wederom geconfronteerd met de maatregelen van COVID-19? Wellicht zit in je goede hoek, zo niet dan heb je een keus. Je kunt als ondernemer dit gaan uitzitten en hopen dat het ergens voorbij gaat. Andere ondernemers pakken dit als kans en gaan creatief aan de slag met hun propositie en aanpak. In deze blog wat tips over je het beste uit je sales haalt in deze periode.  

Hoe vaak heb je als ondernemer of manager iemand in een sollicitatiegesprek gehad waar je binnen 15 minuten ‘verliefd’ op werd? De kandidaat kwam over als Mr. Right (of de vrouwelijke variant daarvan) die elke uitdaging aan kan. Alleen bleek diegene naar 3 á 4 maanden niet zo lekker uit de verf te komen. Hoe kun je ervoor zorgen dat je tijdig ontdekt hoe goed de match is?

Of je nou sales of sales manager bent, zelfdiscipline en je verantwoordelijkheid pakken, oftewel doen wat je met jezelf afspreekt, blijkt een lastig onderwerp. We zijn vindingrijk in het ons druk maken om van alles en uitstellen wat ons succes brengt. Totdat iemand ons daarop aanspreekt. En zelfs dan komen we met excuses voor ons gedrag. Hoe bouwen we een volwassen cultuur rondom Accountability, zodat iedereen zijn of haar verantwoordelijkheid pakt? Volg me in deze blog en wellicht vind jij het antwoord voor jouw team. 

Hoe verloopt jouw wekelijkse overleg met elk van je teamleden? Een koffiepraatje en bijpraatsessie, een kruisverhoor met irritaties en frustraties over-en-weer of een constructief en opbouwend gesprek met een duidelijk structuur en uitkomst? Dit soort 1-op-1 gesprekken kunnen een fundamentele bouwsteen zijn voor het succes van je teamleden. Onze CEO Dave Mattson geeft je 5 tips voor de juiste aanpak.  

Jim Marshall, a long-time Sandler trainer from Florida, joins the podcast to talk about how first-time managers can be successful at coaching their direct reports. Learn the attitudes, behaviors, and techniques of great leaders, and learn how to incorporate them into your new management position. 

Jim Marshall