Sandler

Kevin Hallenbeck praat over de geavanceerde Sandler techniek van Negative Reverse Selling. Negative Reverse Selling combineert omgekeerde psychologie met Sandler's ondervragingstechnieken. Dit is een zeer krachtige, geavanceerde strategie om in elk gesprek tot de waarheid te komen.

Jim Marshall, a long-time Sandler trainer from Florida, joins the podcast to talk about how first-time managers can be successful at coaching their direct reports. Learn the attitudes, behaviors, and techniques of great leaders, and learn how to incorporate them into your new management position. 

Jim Marshall

Leer hoe je het persoonlijkheidskader DISC kan toepassen om de aankoopmotivaties van de prospect of ,in Sandler woorden, zijn pijn te ontdekken. Collega Sandler Trainer Hamish Knox praat in deze podcast met Dave Mattson hoe je het DISC kader en verkoopstrategieën kan combineren.

We’re all motivated by different things. Some people may be motivated by money, while others may be motivated by feeling valued. And then there are some who are fired up purely by internal pride and self-affirmation. Wherever you draw your energy from, and whatever you feel your purpose is, it shapes the way you approach your business, and ultimately accelerates or undermines your success.

We zijn allen

Welkom bij de podcast Selling the Sandler Way! uw gastheer is Dave Mattson, CEO of Sandler Training

Er bestaat geen coaching model dat voor iedereen geschikt is. Er zijn alleen modellen waarvan is aangetoond dat ze in bepaalde situaties succesvol zijn. Als coach moet de manager de persoonlijke 'succescode' van elke verkoper identificeren - en die code gebruiken om het succespotentieel van de verkoper te ontgrendelen.