De kracht en valkuilen van doelen

1. Snappen wat doelen zijn en wat ze NIET zijn

Doelen zijn er om je te motiveren en te inspireren om het beste uit jezelf te halen. Om je te laten ervaren dat er meer inzit dat je nu bent en doet. Ze helpen je het geloof in jezelf te versterken. Om successen onderweg naar je doel te kunnen te vieren. Om je te stretchen voorbij je comfortzone en je te laten groeien als mens en professional. En daarin de gezonde spanning te ervaren door het nemen van weloverwogen risico’s. Met gezonde doelen ervaar je leerzame faalmomenten en de trots van overwinningen.

Ongezonde doelen maken je eerder ‘kleiner’ en onzeker, veroorzaken ongezonde stress, en zorgen ervoor dat je met een teleurgesteld gevoel door het leven gaat. Dat is NIET wat ik met het werken met en aan doelen bedoel. En dan hebben we doelen die we krijgen (bijv. target) en doelen die we zelf kiezen. Ik hoef jou niet te vragen welke jou het meest motiveren.

2. De kunst van het doelen stellen

Werken met doelen vereist dat je goed weet (een accuraat en objectief beeld hebt) over waar je nu staat en wat je vertrekpunt is. Stel dat ik Barcelona als doel voor een reis heb en ik denk dat ik vanuit Amsterdam vertrek. Maar feitelijk vertrek ik uit Hamburg. Dat maakt wel een verschil voor hoe ik m’n trip moet plannen. Je vertrekpunt goed kennen scheelt al veel stress, frustraties en teleurstellingen. Doe geen aannames en zorg voor een actuele en accurate diagnose van je vertrekpunt (zie ook m’n vorige blog).

Je kunt vervolgens ambitieuze en uitdagende doelen stellen, maar we weten dat we dan ook kunnen afhaken, net als met ons jaarlijkse voornemens. Het gaat om een gezonde dosis ambitie en uitdaging en die is voor iedereen anders. Ons potentieel als mens is ontzettend groot, maar vaak belemmeren we onszelf enorm door onze comfortzone en overtuigingen. Op het moment dat je interne stemmetje je ‘veilig’ wil houden, bedank die dan voor zijn/haar commentaar en daag jezelf eens uit.

Waar komt motivatie vandaan? Begin eens een duidelijke reden, geladen met positieve emoties (Waarom). Heb je een scherp beeld van je doel (Wat)? En zijn de stappen naar je doel SMART (Specifiek, Meetbaar, Ambitieus, maar wel Acceptabel en Realistisch en Tijdsgebonden). De meeste van ons kennen en begrijpen deze principes wel. Toch is doelgericht werken niet bepaald een levenswijze voor de meeste mensen.

Houden mensen dan niet van doelen en doelgericht werken? Tuurlijk wel! We kunnen allemaal doelgericht ergens naar toe werken, als we iets maar graag genoeg willen (promotie, huis, auto, vakantie, etc). Dan zijn we gemotiveerd. Hoe kunnen we dat aspect meenemen in ons werk? Door deze persoonlijke doelen te verbinden aan onze werkdoelen. Stel jezelf de vraag: hoe kan mijn werkdoel bijdragen aan mijn persoonlijke doel(en)? Dan weet je gelijk waarvoor je je bed uitkomt.

3. Slim werken aan doelen

Zoals beschreven in m’n vorige blog, kenmerkt een succesvolle (sales) professional zich door een hoge mate van discipline. Zoals succesgoeroe Jim Rohn ooit zei: ‘Motivatie zet je in beweging, maar discipline houd je in beweging’. De combinatie van discipline en stapsgewijs richting je doel met wekelijkse goal reviews, leidt tot productiviteit en prestaties.

Maar ook met discipline kunnen te ambitieuze doelen lastig te bereiken zijn. Daarom is het slim om met kleine stappen (mijlpalen) te werken, zodat je vaker successen kunt vieren. Hieronder een voorbeeld hoe je een doel kunt opknippen in mijlpalen (subdoelen) waarmee je stapsgewijs richting je doel werkt:

Stel je hebt in deze periode 100 benaderingen per week nodig om wekelijks voldoende afspraken in je agenda te plannen. Je denkt wellicht nu ‘100 benaderingen!!’. Maar stel dat ik die 100 benadering even niet benoem. Ik vraag je starten met 5 per dag voor de eerste week. Makkie toch? Je denkt waarschijnlijk zelfs dat de lat nogal laag ligt, dus je geeft aan wel wat meer te kunnen. Daarom vraag ik je vanaf de 2e week er elke dag eentje bij te doen. Geleidelijke progressie van 6 per dag, naar 7 per dag en zo verder. En we werken uiteraard ook aan de effectiviteit van je benaderingen. Na 4 weken (20 dagen) ben jij gestaag naar die 20 benaderingen per dag gegroeid en heb je al redelijk een gewoonte ontwikkeld om dagelijks die benaderingen te doen.

Uiteraard komt er ergens een punt dat het wat pittiger gaat worden doordat je week drukker wordt met afspraken en vervolgacties (goeie zaak;-). Maar door de stapsgewijze ‘verankering’ van gedrag, je ontwikkelde gewoonte en de daaruit voortvloeiende resultaten, beschik je over een stevig fundament qua attitude, gedrag en techniek om dit vast te houden

Doelgericht werken is met name een gewoonte. En gewoontes kosten ons minder energie, voelen comfortabel en helpen ons aan resultaten. Ontwikkel daarom de juiste gewoontes, zodat doelgericht werken een tweede natuur voor jou wordt.

Uiteraard kan ik een heel boek opentrekken over het werken met en aan doelen. Meer weten? Bel me of email even op de onderstaande contactgegevens.

Met vriendelijke groet,

Paul van den Hoven