Storytelling is de vorm waarin mensen van nature communiceren. Het is dan ook zeer krachtig om dit te gebruiken in je gesprekken. Vooral als het gaat om het overbrengen van abstracte zaken, zoals visie, strategie of oplossingen. Door te verwijzen naar andere soortgelijke situaties, kan een prospect zich beter inleven en zo wordt complexe informatie helder. De methode zorgt er niet alleen voor dat de boodschap beter wordt onthouden, maar het creëert ook een emotionele band en illustreert belangrijke functies. Verder draagt het bij aan de budgetbepaling en helpt het bij het schetsen van de gewenste uitkomst.
Hero's journey
Hero’s journey is een storytelling-techniek bedacht door Joseph Campbell (1945). Deze techniek heeft een aantal basiselementen. De held wordt uitgedaagd om een probleem op te lossen, maar moet hiervoor een bepaald obstakel overwinnen. Om dit te overwinnen komt er een mentor in beeld. De mentor begeleidt de held naar de overwinning. Tijdens de reis komt er altijd een moraal naar voren. De held keert terug naar huis met een beloning of hernieuwde wijsheid.
Hero’s Journey komt in bijna iedere sci-fi, actie- en animatiefilm voor, maar wat heeft het te maken met jouw sales en prospectie? Jouw prospect, de held, zit vast. Hij droomt van een beter leven, meer geld of een makkelijke oplossing voor een uitdaging, maar mist iets. Het is jouw taak om mentor te zijn en de prospect te begeleiden naar zijn doel.
Het moraal van het verhaal is jouw unieke waarde. Iedereen kan een product verkopen of een dienst aanbieden, maar het gaat om de manier waarop je dit doet. Of het nu anders, beter of sneller dan anderen is - wat maakt het waard om met jou in zee te gaan? Wanneer je jouw unieke waarde ontdekt, kun je dit overbrengen en je concurrentie voor zijn, om zo je bedrijf te laten groeien!
Misschien bent u ook geïnteresseerd in:
