Prospectie & Kwalificatie

Iedereen geeft altijd hetzelfde antwoord : Zo snel mogelijk! Maar gericht werk je daar aan in je verkoopproces? Wat betekent dat voor die deals die wat rond dobberen in je pijplijn en waarvan de deadline al lang overschreden is. Wellicht al één of meerdere is bijgesteld. Wil je weten waar je aan toe bent en weer grip krijgen? In deze blog meer daarover.

Hoe snel verdampen jouw leads van de beurs waar je met je team aan hebt deelgenomen? Na een flinke een investering in tijd en geld kijk je uit naar een goed gevulde sales funnel vol nieuwe prospects. Maar in de opvolging na de beurs zijn prospects lastig te bereiken of reageren ze nogal lauw als je ze wel eenmaal te pakken krijgt. Kan dat anders?
In deze blog 5 tips om de conversie op die leads te maximaliseren.

Antonio Garrido, Sandler trainer, en auteur van "Asking Questions the Sandler Way" praat in deze podcast over de beste verkoopvragen. Je leert zijn favoriete vragen, de juiste houding bij het stellen van vragen en in de eerste plaats je meer en betere vragen zou moeten stellen.