Ze kunnen rekenen op nog grotere voordelen en kansen met elke dag die voorbij gaat. Dat is omdat AI, zelflerende systemen en technologie steeds zorgen voor ontwikkelingen die verkoop professionals helpen om een hechtere en sterkere band met hun klanten en prospects op te bouwen.
Toch zien veel sales professionals en sales managers dat niet zo. Ze zien het krijgen van niet alleen meer leads maar meer gekwalificeerde leads als hun voornaamste dilemma. Gelukkig maakt de verkoop en marketing technologie, gedreven door AI, het veel makkelijker om dit doel te behalen - ten minste, voor organisaties die gebruik maken van de kracht van deze technologiën en daar hun voordeel mee doen.
Maar voor veel verkopers blijft er een onderliggende en serieuzer dilemma, die van houding/gedrag. Ze zijn blijven hangen in de 21eeuwse versie van een heel oud probleem, die al jaren bekend staat als de Schaarste mindset. Ze zijn bang dat AI, zelfsturende systemen en technologie ze zal vervangen.
Deze verkopers maken zich zorgen dat kopers ze niet langer nodig zullen hebben om een intelligente aankoop beslissing te maken. Ze zijn bang dat er niet voldoende markt is.
De realiteit is bemoedigend en uitdagender dan dat. AI zal niet verkopers vervangen… maar verkopers die AI gebruiken, zullen wel die verkopers vervangen die ervoor kiezen niet de toekomst van verkoop te omarmen.
Lees het hele artikel hier
Misschien bent u ook geïnteresseerd in: