Not on top of your game?

The ‘Inner Game of Selling’

‘Waarom heb ik dat nou weer?! In de training vorige week ging dat prima!’ Iedereen die een sport beoefend en daarin ook wedstrijden speelt, kent dit gevoel. Die kloof tussen je speelniveau tijdens een training en gedurende een wedstrijd. Een wedstrijd brengt vaak (onbewust) spanning met zich mee, andere omstandigheden, een lastige tegenstander (gesprekspartner), omstanders (degene die ook aanschuiven in de meeting), etc. Allemaal zaken waardoor je ‘je best doet’. Dat is uiteraard niet anders in een mentale sport als sales.

Wat is de Inner Game?
De ‘Outer Game’ is wat jij doet in de fysieke buitenwereld. De ‘Inner Game’ is datgene wat er zich in jou op dat moment afspeelt. Het spel tussen lichaam en geest, en daarmee dat interne stemmetje dat af en toe ‘Yes! Gaat lekker zo!’ roept als het goed gaat, maar vaker met negatieve praat komt als het niet lekker loopt. En voor het weet nemen je emoties een loopje met je. Herkenbaar?

Wat is daarvoor de oplossing?
De antwoorden daarop weet je wellicht al, maar laten we toch eens nog een keer op een rij zetten:

1. Maak afspraken met jezelf over hoe en wat je wilt verbeteren : Zelfdiscipline is je houden aan de afspraken met jezelf. Je komt de afspraken met je beste vriend toch ook na? Behandel jezelf daarom ook zo. Respecteer jezelf en houdt die afspraken met jezelf! Ook als je even geen zin hebt.
2. Commitment : afspraken met jezelf maken betekent een commitment om het beste uit jezelf te halen. Stapje-voor-stapje. Met vallen en opstaan. Maak een beslissing, dat je het waard bent om het beste uit jezelf en je kostbare tijd te halen. Dat commitment heb je nodig als het even tegenzit.
3. Maak van oefenen een goede gewoonte : er is geen ‘short cut’ om het gat tussen training en wedstrijd te verkleinen. Ook niet in mentale sporten zoals Sales. En omdat je steeds nieuwe dingen leert, is er steeds een ander gat te dichten. Dat maakt het ook leuk en uitdagend. Maak van oefenen een goede gewoonte en zoek de juiste omgeving en trainer/coach die je daarin begeleidt.
4. Aardige ogen en goede fouten: Stap niet in de valkuil van het veroordelen van je gedrag en communicatie, maar observeer jezelf. Kijk met ‘aardige’ ogen naar wat je doet en gun jezelf ‘goede’ fouten om te leren. Leer die interne kritieke stem te managen. Bedank hem/haar voor kritiek en blijf ok.
5. Doe meer op gevoel: we beschikken allemaal over een zelflerend systeem en onderbewustzijn. Welke vele malen sneller en krachtiger is dan je bewust aangestuurde gedrag en communicatie. 83% doen we sowieso op deze ‘Autopilot’, anders raakt je bewuste brein oververhit. Maak er meer gebruik van en blijf in het moment. Gewoon doen. Uiteraard komt dan hetgeen naar boven wat je echt beheerst (door veel oefening;-). Dat is ook de basis voor ‘Flow’, jouw optimale prestatiezone.

Als je geïnteresseerd bent om meer te lezen over de ‘Inner Game’, koop dan één van de boeken over de ‘Inner Game’. Er zijn tal van boeken over geschreven voor sport en business, waarin je een schat aan tips en tools voor je rol als Sales vindt. 

Succes met deze tips!