Professionele ontwikkeling

Hoe navigeer je in deze veranderende wereld van Sales? Download gratis 6 inspirerende artikelen over:

• Zes moderne prospecting fouten - en hoe je deze kunt vermijden
• Waarom Sales Leaders slechte Revenue Forecasts geven en krijgen
• Dé grote fout die elke Sales Kickoff saboteert
• Leiden en houden van High-Performance Salespeople
• Tien karaktereigenschappen die Sales Leaders helpen de verkoopprofessional van morgen te spotten
• Navigeren in het veranderende landschap van Sales
• Hard kwalificeren, gemakkelijk de deal sluiten: De Sandler Pijn Stap

Het is een goede tijd om jezelf en je organisatie klaar te maken voor succes in het nieuwe jaar. Hoe? Door jezelf en collega’s te motiveren! 

Wij geven je 5 tips bij het stellen van je doelen, zodat jij goed kunt beginnen aan het nieuwe jaar.

De hoeken van de beroemde Succes Driehoek van David Sandler kunnen ons naar het hoogste potentieel brengen, niet alleen in de verkoop, maar ook in het leven. Ze definiëren de drie cruciale gebieden van voortdurende ontwikkeling. Als je dit dagelijks toepast, ontstaat er een consistente reeks meetbare verbeteringen in zowel prestaties als resultaat.

Waarom heeft de één hekel aan verandering en zoekt de ander het juist op? Waarom neemt de één de leiding en is de ander volgzaam? En waarom is de één chaotisch en de ander geordend? Mensen zijn nu eenmaal verschillend en dat weten we, maar waardoor komen die verschillen? 

Je geheime wapen voor succes bij je klanten: Quarterly Value Reviews (QVR's): Welke waardering krijg jij van je klant?

Je verkoop- en serviceteams hebben de groei van belangrijke klantaccounts in handen. Maar om belangrijke accounts te laten groeien of zelfs te behouden, moet je succes boeken op de voorwaarden van de klant. Dat betekent dat het onderhouden van relaties met klanten op hoog niveau essentieel is en gebaseerd moet zijn op waarde, zoals gedefinieerd vanuit het perspectief van de klant.

Je bent goed in je werk als sales of sales manager. Gevolg : meer werk en verantwoordelijkheden erbij. En omdat de markt voor veel bedrijven goed is, gaat dat veelal gepaard met ambitieuze doelstellingen. Nog meer hollen en nog minder stilstaan.

Succes in verkoop wordt bepaald door de informatie die je verzamelt, niet door de informatie die je geeft. Hoe meer je luistert, hoe beter je in staat zal zijn om jouw bedrijf te positioneren en hoe gemakkelijker het zal zijn om de verkoop te realiseren.

Onlangs ging het Sandler Research Center op zoek naar de huidige operationele uitdagingen en veranderingen waarmee verkoopleiders in een meer digitaal georiënteerde verkoopomgeving worden geconfronteerd.

Of je bedrijf nu groot of klein is, of je moeilijke situaties in je bedrijf hebt ervaren of deze hebt weten te voorkomen, als je een bedrijfseigenaar bent, is de kans groot dat je wel eens moeilijke tijden hebt meegemaakt.

Acht krachtige strategieën om effectiever te luisteren tijdens gesprekken met prospects. Naar mijn ervaring sluiten de meest effectieve verkoopprofessionals meer deals omdat ze er een gewoonte van maken om al deze acht strategieën toe te passen.