Eén zorgwekkend resultaat kwam naar voren toen verkoopleiders werden gevraagd naar het vermogen van hun huidige team in de moderne verkoopomgeving. Een duidelijke meerderheid van de respondenten vertelde ons dat ze verwachtten dat twee op de vijf huidige teamleden niet zouden kunnen slagen in de huidige markt; een verrassend hoog cijfer. Dat aantal suggereert dat mogelijkheden zoals het verzamelen van informatie van potentiële klanten via externe en digitale communicatieplatforms nog niet zijn waar ze zouden moeten zijn.
Het gebrek aan vertrouwen in de vaardigheden van teams wordt alleen maar groter als je de gegevens herziet om verkoopleiders te identificeren met specifieke zorgen over hun team. Conclusie: De vaardigheidseisen voor effectieve professionele verkoop zijn aan het veranderen. .. en veel verkoopprofessionals moeten de kloof nog dichten.
Deze bevinding houdt verband met twee andere vragen: hoe bereiden verkoopleiders hun teamleden voor om effectiever te concurreren, nu en de komende jaren? Hoe passen ze zich aan de digitale transformatie aan bij het beoordelen en bijscholen van hun huidige teams?
Slechts 27% van de verkoopleiders vertelde ons dat ze een nieuw wervingsmodel hadden gecreëerd op basis van de vaardigheden die nodig zijn om succes in hun markt te creëren en te behouden.
Slechts 36% vertelde ons dat ze een plan voor herscholing/bijscholing hadden opgesteld.
Minder dan de helft vertelde ons dat ze hun teams hebben beoordeeld op de vaardigheden die nodig zijn voor toekomstig succes.
Het is duidelijk dat hier nog een inhaalslag te maken is. En de bevindingen van het Sandler Research Center komen overeen met wat we uit het veld horen. Bijscholing wordt een belangrijke prioriteit onder de verkoopleiders waarmee we samenwerken.
Hoe laat je je team groeien en help je ze succesvol te zijn in de nieuwe, meer digitaal gedreven verkoopwereld? Hoe klaar is jouw team om in die wereld te concurreren?
Misschien bent u ook geïnteresseerd in: