Het is ok om dat te erkennen. Het is ook prima om je team (en jezelf) te feliciteren met het feit dat jullie nog overeind staan. Maar zodra je de slingers hebt opgehangen, willen we je graag aanraden de tijd te nemen om drie krachtige vragen te beantwoorden die de teams waarmee we over de hele wereld samenwerken, inspireren, motiveren en transformeren. De antwoorden die je op deze vragen geeft, kunnen je helpen ervoor te zorgen deze dynamiek te behouden terwijl je uit uitdagende tijden komt.
Vraag 1: Hoe gezond zijn je pijplijnen en wat kun je doen om ze gezonder te maken?
In een recent onderzoek van het Sandler Research Center meldde slechts 6,8% van de bedrijfsleiders dat hun pijplijnen "zeer gezond" waren. Dit komt overeen met andere gegevens die erop wijzen dat marketingteams onder toenemende druk staan om grotere stromen verkoopklare leads te creëren. Veel organisaties ontdekken dat ze, nu online campagnes voor het genereren van leads steeds grilliger zijn, een veel sterkere prospectiekracht moeten ontwikkelen en aanzienlijk meer klantrelatieopbouw binnen hun verkoopteams moeten ontwikkelen. Deze prestatiekloof is mogelijk ontstaan na een lange periode waarin prospectieprocessen minimaal waren, en is mogelijk onopgemerkt gebleven terwijl er nog steeds voldoende haalbare online leads waren. Hoe langer het probleem onopgemerkt blijft, hoe ernstiger de gevolgen voor de organisatie.
Vraag 2: Heeft je organisatie de stap gezet naar verkopen op afstand?
Virtuele en digitale verkoop zijn niet meer weg te denken. Veel verkopers zijn echter niet uitgerust om te slagen in deze nieuwe omgeving. Zonder de juiste training, versterking en hulpmiddelen merken ze dat toegang tot en betrokkenheid bij kopers een grote uitdaging is. Als er op dit gebied vaardigheidskloven bestaan - of als de middelen die je met je verkoopteam deelt in principe identiek zijn aan de middelen die je vorig jaar had - heb je officieel een concurrentienadeel.
Vraag 3: Wat doe jij persoonlijk om belangrijke klantrelaties te helpen beschermen?
Vergis je niet: je belangrijkste klanten zien en horen tegenwoordig meer van je concurrenten .. en je concurrenten zijn in sommige situaties bereid wat marge op te geven om hun bedrijf veilig te stellen. Belangrijke contactrelaties moeten worden onderhouden en beveiligd, en contact tussen C-level en C-level is een van de beste manieren om deze te beveiligen. Je moet persoonlijk en nauw contact hebben met je meest waardevolle accounts. Het zou een topprioriteit moeten zijn om te werken volgens de planning van je verkoopteam en deel te nemen aan relgelmatige bedrijfsbeoordselingsvergaderingen met de belangrijkste contactpersonen.
Sandler kan helpen op elk van deze drie zeer belangrijke gebieden. Neem contact met ons op voor meer informatie.
Misschien bent u ook geïnteresseerd in: