Hollen EN Stilstaan

Maar denk je ook voldoende na over wat je doet? Voor je het weet bevind je jezelf in een reactieve modes die weinig meer met professionele verkoop of management te maken heeft. Hoe doorbreek je dat? In deze blog meer over hoe je effectiever kunt Hollen EN Stilstaan.

Veel mensen raken in deze drukke tijd verstrikt in het werk. We blijven maar rennen. En denken dat druk zijn voldoende is. We vergeten daarmee het beste uit onszelf en onze kostbare tijd te halen. We vervallen tot reactief denken en handelen. Raken vermoeid, soms overmand en veelal gefrustreerd. Daarmee doen we onszelf en onze mensen en/of klanten tekort. Vandaar dat ik graag wat inspiratie en tips geef om dat aan te pakken!

You need to slow down to speed up
In zijn boek 'Thinking Slow, thinking fast' zegt Daniel Kahn 'You need to slow down to speed up'. Zo waar! Of je nou letterlijk of figuurlijk hard rent, je brein heeft dan moeite om hogere functies aan te spreken. Het lichaam is te druk met het aansturen van de basisfuncties. In sales en sales management zie ik hetzelfde gebeuren. Het is teveel hollen en te weinig stilstaan. Dus hoe krijg je de juiste balans (terug) in het hollen EN stilstaan?
Allereerst gaat het om jouw PIJN van het realiseren dat je maar doorholt. Met name operationeel in je werk bezig bent. Plan harde blokken tijd voor de tactische en strategische benadering van je werk. Anders ben je volgende week gewoon weer lekker druk. ‘Makkelijker gezegd dan gedaan Paul!’ zal je wellicht zeggen. Daarom hieronder nog wat concrete tips voor het Hollen EN Stilstaan.

Attitude
Qua attitude is het de overtuiging dat jouw tijd niet zozeer schaars is, maar wel kostbaar. En met alles wat je kostbaar is, ga je zorgvuldig om toch? Dus hoe zorgvuldig ga jij om met je verkooptijd? Of sales management-tijd? Zorgvuldig betekent verantwoordelijkheid nemen voor de juiste prioriteiten en de keuzes die daarmee gepaard gaan. Dus ook tijdig ‘Nee’ durven halen of zeggen.

Gedrag
Qua gedrag betekent dat een hoge mate van doelgerichtheid in je werk. En daarmee het stellen van prioriteiten om die kostbare tijd optimaal te besteden. Je tijdsbesteding en agendaplanning laat dat patroon ook zien. Je laat je zo min mogelijk afleiden door ‘interessante’ bijzaken. Dat vereist een hoge mate van discipline, want we laten ons zo makkelijk verleiden en afleiden door die bijzaken. De meest succesvolle sales en sales managers in ons klantennetwerk werken allemaal met een persoonlijk ‘Sandler Cookbook’ voor hun wekelijkse werkzaamheden, dat hun in het juiste spoor houdt.

Techniek
Qua aanpak, oftewel techniek, is het systematisch omgaan met sales en sales management een belangrijk onderdeel van het effectief Hollen EN Stilstaan. Een verkoop- en verkoopmanagement-systematiek ondersteunt jou om zoveel mogelijk proactief te denken en handelen. Bijvoorbeeld met een Stop of Stap modus (zie mijn vorige blogs). Dat voorkomt dat jij en je mensen onnodig blijven doorhollen op trajecten die feitelijk al stilstaan bij een klant. En dat je als verkoper of manager voor, tijdens en na je gesprekken even stilstaat om vervolgens slimmer verder te hollen.

Kortom, Hollen EN Stilstaan is in de basis een gewoonte, een patroon. Ontwikkel dat patroon en borg het in je teamcultuur. Stijg boven die drukte uit en verzilver deze kans om je kostbare tijd optimaal te investeren. Je kunt het.

Succes!