April 26, 2023 door Paul van den Hoven over Professionele ontwikkeling
Eén van de grootste uitdagingen van veel sales leaders is de druk op netto verkooptijd. Onder netto verkooptijd verstaan we de tijd die een verkoper doorbrengt, in een (virtueel) bezoek of over de telefoon met prospect/klant, om een verkooptraject op te starten, voorwaarts te helpen of binnen te halen. En bij sommige bedrijven is die tijd minder dan 25%! Dat was 15 jaar geleden zo en anno 2023 nog steeds! Even afgezien van de discussie waar dat aan ligt, dient die schaarse verkooptijd dus optimaal gepland en besteedt dient te worden.
Hoe ga jij daarmee om als sales leader of professional? Hoe bewaak jij je netto verkooptijd? Neem contact met ons op!
Deel dit artikel:
Misschien bent u ook geïnteresseerd in: