10 Gouden regels rondom prijs conversaties

1. Sales Cycles worden verlengd met 19% indien je het hebt over standaard prijzen.
2. Als je het verwoord als "Goedgekeurde Prijzen" dan werkt het minder vertragend in de Sales Cycle.
3. In een Demo of Proof of Concept discussie zijn de succesvolle verkopers die de prijs pas later in het traject kenbaar maken. Eerst de potentiele klant de waarde verkopen. Effectief tussen minuut 38 en 46!
4. Beantwoord vragen met minder woorden. Top Performers gebruiken 102 woorden en Average Performers 144 woorden. Bijna 40% meer. Onthoud dat klanten kopen voor hun redenen, niet voor de redenen van de verkoper.
5. Top Performers laten minimaal 2.1 seconden een stilte vallen na het noemen van de prijs. Average Performers na 0,6 seconden.
   Heb rock-solide vertrouwen dus in je prijsstelling.
6. Wees patroon doorbrekend door in het eerste gesprek het al te hebben over hun budget. Niet benoemen is 7%. Bij eerste gesprek benoemen is 49%. Bij tweede gesprek 31%. Bij derde gesprek 40%.
7. Bespreek Pricing ook vroeg in de Sales Cycle. Niet benoemen is 5%. Eerste gesprek 42%. Tweede gespek 32%. Derde gesprek 15%
8. Excuseer je als je hun tegenbod op jouw prijs niet kunt accepteren i.p.v. je niet excuseren. 43% niet excuseren en 57% wel excuseren.
9. Vermijd Wij als organisatie gedurende onderhandelingen. Maak het altijd persoonlijk en heb het over ik. Is 30% effectiever.
10. Je kunt je pricing emailen maar ga nooit via de email onderhandelen. Doe dit altijd via telefoon of video zodat het persoonlijker is en je hebt meer power.

Voel je je uitgedaagd om die laatste in de praktijk te brengen? Ik heb een email template voor je dat er voor zorgt dat de koper uit de inbox blijft en dat ze met je aan de telefoon of video komen!
Neem contact met ons op en ik stuur je de email template.