Wanneer wil je weten of iets niks wordt?
Als ik deze vraag stel krijg ik altijd hetzelfde antwoord : 'Zo snel mogelijk!'.
Vervolgens vraag ik : 'Ok, wat doe je eraan in je verkooptrajecten om daar ook zo snel mogelijk achter te komen?' Dan wordt het meestal even stil aan de overkant. Stevig kwalificeren en zonodig zo vroeg mogelijk de 'NEE' ophalen, blijft lastig in sales. Het voelt vaak tegenstrijdig. Je job draait toch om het verkopen? Maar in het kwalificeren op de 'NEE' kom je (eerder) tot de waarheid en de eventuele 'JA'. Deze week heb ik een sessie gedaan met het thema 'Nee = OK'. Met een heldere structuur en de juiste balans tussen stevig & aardig, kun je je verkooptrajecten veel korter maken, je grip en conversie verhogen en ben je veel minder aan het najagen. Wie wil dat niet?
Ik hoorde het een klant vorige week nog zeggen : Paul, onze mensen beginnen met een afsluitpercentage tussen de 10% en 30%. Na jullie basistraining stijgt dat al naar 40-50%. En na een jaar ligt op 70-80%. De business case voor jullie trainingstrajecten is daarom voor ons een no-brainer.
Als je wilt weten hoe dat werkt, dan kom dan eens als gast aanschuiven bij een van onze sessies en ervaar het voor jezelf. Interessant? Neem contact met ons op en we zorgen dat jij die uitnodiging ontvangt.
Misschien bent u ook geïnteresseerd in: