6 manieren om een nog effectievere Sales Manager te worden / Deel 1

Onderdeel van je verantwoordelijkheid als sales manager is om je team te ondersteunen in het vergroten van hun capaciteiten en de resultaten van hun prestaties te verbeteren. In andere woorden, hun helpen (nog) betere sales professionals te worden. Om daar te komen organiseer je regelmatige bijeenkomsten en meetings waarin je ze verantwoordelijk houdt, voorzie je in coaching en reik je daar waar nodig training aan.
Maar wat doe je daadwerkelijk om de uitkomsten van jouw eigen prestaties te verbeteren wanneer je die meetings faciliteert, coaching doet en training geeft? In andere woorden, wat doe jij om een nog effectievere sales manager te worden? De meeste sales managers antwoorden dan met “Niet veel...”
Dus, wat kun jij doen waardoor jouw prestaties verbeteren en je nog effectiever je rol als sales manager, coach, mentor en motivator kunt vervullen?

Analyseer je Attitude
Hoe jij je werkt benadert laat niet alleen zien hoe jij je voelt over je job, maar het zet ook de toon waarmee jouw verkopers hun eigen houding en attitude ontwikkelen en uiteindelijk ook hun werkethiek. Ben jij enthousiast of zie jij je werk als een belasting? Hoe ga je met uitdagingen om? Ga je op zoek naar mogelijkheden of benoem je voornamelijk barrières die geslecht dienen te worden. Hoe moeilijk is het voor je mensen om het beste uit zichzelf te halen en die extra stap te zetten als ze zien dat jouw voornaamste doel is om door je dag heen te komen?

Pas je aan
Jij en elk van je teamleden hebben een unieke persoonlijkheid – een unieke voorkeur in het omgaan met anderen, het analyseren van data en in het nemen van beslissingen. Elk teamlid bezit verschillende sterkten, die zij in hun rol meebrengen. Het gaat erom die verschillen te herkennen, erkennen en te waarderen. Zodoende dat je jouw wijze van interacteren met elk van hen optimaliseert en de verschillen vertaalt naar bouwstenen van communicatie, samenwerking en productiviteit. In plaats van obstakels.

Ken je eigen beperkingen
Je primaire rol als manager is het gidsen van je mensen om het beste uit zichzelf te halen en om hun best te presteren; niet het zijn van de ‘betweter’ en micromanager die hen vertelt wat ze moeten doen, wanneer ze dat moeten doen en hoe.

Laat je mensen weten dat je ook niet alle antwoorden hebt (zelfs als je dat denkt). Betrek ze in het proces wanneer je doelen stelt, strategieën ontwikkelt en uitdagingen aangaat. Moedig ze aan om met ideeën en input te komen. Hun betrokkenheid creëert draagvlak en eigenaarschap in de processen en de uitkomsten en zal ze motiveren tot nog betere prestaties.

Hou deze blog in de gaten voor deel 2 van "6 manieren om een nog effectievere Sales Manager te worden."

Heb je vragen of wil je weten wat Sandler voor jou en je organisatie kan betekenen? Neem gerust contact op.