Professionele ontwikkeling

Wanneer je midden in een prospect gesprek zit, wat is dan je doel?
De vraag klinkt eenvoudig genoeg, maar het zou je verbazen hoeveel verkoopprofessionals in verwarring raken over het antwoord. 

Gebruik je zojuist gesloten deal om ook winst in de toekomst te genereren
Vaak is de persoon aan wie je het gemakkelijkst iets kunt verkopen de persoon aan wie je al iets hebt verkocht.

Veel mentoren (en leerlingen) verzetten zich tegen het stellen van een allerbelangrijkste vraag over de rol van de verkoopleider: "Waar is de kans het grootst dat er iets mis gaat?" En het antwoord luidt: "Overal waar mensen er van uit gaan dat ze alle antwoorden al hebben."

Wat is de sleutel voor een geweldig verkoopgesprek? Welke techniek zorgt ervoor dat dit gesprek voor beide kanten succesvol is? Bij Sandler leren we dat succes afhangt van een specifiek type overeenkomst voordat er iets belangrijks gebeurt tussen de deelnemers; een overeenkomst over wat er precies gaat gebeuren tijdens de meeting. 

LinkedIn geeft je de mogelijkheid om op een gerichte manier met mensen in contact te komen, om je waardering voor anderen uit te spreken, inzichten te delen en je eigen netwerk van prospects uit te bouwen.

Prijsverhogingen, ze gebeuren. Laten we eerlijk zijn: ze maken deel uit van het bedrijfsleven. Maar er effectief over communiceren met kopers is niet altijd iets waar verkopers veel begeleiding in krijgen. Als gevolg hiervan maken ze vaak fouten die ervoor kunnen zorgen dat klant zich terug trekt of in extreme gevallen er zelfs voor kunnen zorgen dat ze de klant verliezen.

In dit artikel vind je vijf van de meest voorkomende fouten die salesprofessionals op dit cruciale gebied maken.... en wat ze in plaats daarvan kunnen doen.

Succes = Managing up, managing down en managen side-to-side!

We weten allemaal dat veel verkoopmanagers zijn gepromoveerd van verkoper tot verkoopmanager op basis van de resultaten die ze als verkoper hebben gegenereerd. 

Die eerste stap - Neem jij het initiatief?

Ik hoorde gisteren in een film een mooie uitspraak : 'The world is full of lonely people, afraid to make the first step'. Zo waar en zo zonde!

Reality check: Verwacht je op dit moment omzet te genereren bij een prospect die niet helemaal gekwalificeerd is?
Wanneer we deze krachtige vraag aan sales professionals stellen, volgt doorgaans een ongemakkelijke stilte...

Het verkoop dilemma van 2023: Gaan AI en zelflerende systemen er voor zorgen dat de koper geen sales professional meer nodig heeft?

Sales professionals hebben nog nooit grotere voordelen en kansen gehad dan vandaag de dag.