Blog

Omgaan met de bezwaren van je prospect is lastig voor veel professionals. Bij Sandler leer je niet hoe je deze kunt weerleggen, maar waarom dit gebeurt en hoe je dit kunt voorkomen en/of vermijden.

Je geheime wapen voor succes bij je klanten: Quarterly Value Reviews (QVR's): Welke waardering krijg jij van je klant?

Je verkoop- en serviceteams hebben de groei van belangrijke klantaccounts in handen. Maar om belangrijke accounts te laten groeien of zelfs te behouden, moet je succes boeken op de voorwaarden van de klant. Dat betekent dat het onderhouden van relaties met klanten op hoog niveau essentieel is en gebaseerd moet zijn op waarde, zoals gedefinieerd vanuit het perspectief van de klant.

Als je als salesleader van een internationaal team één of meerdere ‘Lonely Sales Rangers’ in het buitenland hebt zitten dan voelen die nog meer de afstand. Zonder jouw periodieke bezoeken is het enkel de telefoon en video calls die het fysieke contact tussen jullie vervangen. Wat doe jij als sales leader om die mensen gemotiveerd, productief en effectief aan de slag te krijgen?

Storytelling is de vorm waarin mensen van nature communiceren. Het is dan ook zeer krachtig om dit te gebruiken in je verkoopgesprekken. Vooral als het gaat om het overbrengen van abstracte zaken op de prospect, zoals visie, strategie of oplossingen.

Je bent goed in je werk als sales of sales manager. Gevolg : meer werk en verantwoordelijkheden erbij. En omdat de markt voor veel bedrijven goed is, gaat dat veelal gepaard met ambitieuze doelstellingen. Nog meer hollen en nog minder stilstaan.

Succes in verkoop wordt bepaald door de informatie die je verzamelt, niet door de informatie die je geeft. Hoe meer je luistert, hoe beter je in staat zal zijn om jouw bedrijf te positioneren en hoe gemakkelijker het zal zijn om de verkoop te realiseren.

Onlangs ging het Sandler Research Center op zoek naar de huidige operationele uitdagingen en veranderingen waarmee verkoopleiders in een meer digitaal georiënteerde verkoopomgeving worden geconfronteerd.

Of je bedrijf nu groot of klein is, of je moeilijke situaties in je bedrijf hebt ervaren of deze hebt weten te voorkomen, als je een bedrijfseigenaar bent, is de kans groot dat je wel eens moeilijke tijden hebt meegemaakt.

Acht krachtige strategieën om effectiever te luisteren tijdens gesprekken met prospects. Naar mijn ervaring sluiten de meest effectieve verkoopprofessionals meer deals omdat ze er een gewoonte van maken om al deze acht strategieën toe te passen.

Wanneer je midden in een prospect gesprek zit, wat is dan je doel?
De vraag klinkt eenvoudig genoeg, maar het zou je verbazen hoeveel verkoopprofessionals in verwarring raken over het antwoord.